Sale Bất Động Sản Cần Biết Những Gì Ở Mỹ

Nhân viên sale bất động sản làm những công việc gì? Vai trò của họ ra sao? Lương có hấp dẫn không? Muốn theo nghề này bạn cần phải có những kỹ năng nào?

Làm gì để nâng cao các kỹ năng sale bất động sản

Làm thế nào để biết một người có “hợp” với nghề hay không? Đó không phải do thiên bẩm, mà đó là cả quá trình bạn học hỏi và trau dồi nhằm nâng cao các kỹ năng sale bất động sản, cụ thể:

Một nhân viên sale bất động sản luôn phải có những kịch bản tiếp khách sáng tạo, điều này được thể hiện rõ ở lối tư vấn và giao tiếp với khách hàng của bạn. Ngoài ra, tính sáng tạo còn thể hiện ở việc bạn quản lý tiến độ và lịch làm việc của mình.

Nghề sale bất động sản đòi hỏi kỹ năng giao tiếp và tư vấn cao, do đó khi làm ngành nghề này bạn cần có sự đam mê, không chỉ thể hiện ở mặt buôn bán, mà còn ở phương diện xây dựng các mối quan hệ, tiếp xúc với nhiều kiểu người khác nhau.

Sự nỗ lực luôn là bước đệm để chạm đến thành công. Thị trường bất động sản luôn biến động, do đó không phải mỗi lúc bạn đều có thể “đắt hàng”. Có những ngày hoặc những tuần bạn không hoàn thành chỉ tiêu, hãy cố gắng tìm ra những khuyết điểm mà bản thân còn thiếu sót, cùng với tính kiên nhẫn để sửa đổi và phấn đấu nhiều hơn.

Để nâng cao tính chuyên nghiệp và kinh nghiệm trong ngành nghề này, bạn cần ra sức học hỏi ở những tiền bối đã có nhiều kinh nghiệm hoặc nhiều thành tựu trong sự nghiệp của họ. Ngoài ra, bạn còn phải luôn trau dồi ngoại ngữ và các kỹ năng cần thiết khác để nâng cao trình độ của bản thân.

Những yếu tố giúp phát huy các kỹ năng sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Thách thức, khó khăn của nghề sale bất động sản

Sale bất động sản đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức, khó khăn cho người tham gia. Để có thể tồn tại lâu dài trong ngành thì người làm sale cần phải có quyết tâm, nỗ lực và sự kiên trì cao. Bên cạnh các cơ hội, người sale bất động sản còn phải đứng trước nhiều thách thức, khó khăn như:

Lương cơ bản thấp – hoa hồng cao

Lương cơ bản hay lương cố định của người môi giới bất động sản tương đối thấp. Thông thường mức lương này ở công ty chỉ khoảng 3 – 5 triệu đồng. Tuy nhiên, phí môi giới (hoa hồng) từ những giao dịch thành công lại tương đối cao.

Người môi giới bất động sản có thời gian làm việc linh động, Không gò bó.

Họ không thường ngồi tại văn phòng mà dành thời gian để đi khảo sát thị trường, gặp khách hàng,…

Những thách thức và khó khăn của nghề sale bất động sản

Bên cạnh những cơ hội tốt, ngành nghề sale bất động sản vẫn tồn tại một số thách thức và khó khăn như:

Một số khó khăn của ngành nghề sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Nhìn chung, bài viết gửi đến bạn thông tin tổng quan về ngành nghề sale bất động sản. Qua bài viết này bạn sẽ hiểu rõ hơn về tính chất cũng như các kỹ năng cần có ở một nhân viên tư vấn bất động sản, đồng thời cũng hiểu rõ về những cơ hội và khó khăn của chúng. Ngoài ra, để tìm kiếm cho mình một công việc sale bất động sản uy tín, hãy đến với CareerViet để trải nghiệm cách xây dựng CV cũng như cập nhật thông tin tuyển dụng của các công ty nhé!

Nhắc đến bất động sản chúng ta đều hiểu rõ đó là một loại hàng hóa rất đặc trưng. Vậy còn môi giới bất động sản thì không phải ai cũng biết rõ về nó, do đó việc bổ sung kiến thức luôn là điều cần thiết đối với mỗi người. Dù là nhà đầu tư hay môi giới bạn cũng nên học hỏi, tìm kiếm những kiến thức nền. Từ đó, bạn sẽ trở thành những chiến binh bất bại trong ngành này. Cùng đến với Emaar Land để tìm hiểu về môi giới bất động sản là gì.

Theo đó, môi giới bất động sản là hoạt động trung gian trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, hoặc thuê lại bất động sản. Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, vai trò của người môi giới là không thể thiếu và đóng góp quan trọng trong quá trình giao dịch.

Trong tiếng Anh, môi giới BĐS được gọi là Real estate agent.

Ưu điểm và khó khăn của nghề môi giới BĐS

Bên cạnh những ưu điểm, chắc chắn nghề môi giới bất sản cũng sẽ có những khó khăn riêng. Một số khó khăn mà bạn có thể gặp phải như:

Để được trực tiếp làm việc dưới môi trường bất động sản, và học hỏi về môi giới bất động sản là gì thì Emaar Land chính là lựa chọn hàng đầu của bạn, một doanh nghiệp đứng vững trên thị trường 7 năm và có uy tín hàng đầu về hệ sinh thái bao gồm (Emaar Land, phúc long PNJ, Nhà Bảo Lộc, Lâm Đồng Xanh) và là chủ đầu tư có hơn 1000 hecta phát triển với sản phẩm pháp lý sạch 100%.

Hãy đến với Emaar Land để có được nhiều phúc lợi và là lựa chọn thông minh nhất.

EMAAR LAND OFFICIAL | CHỦ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN EMAAR LAND

🏣Trụ sở: 71 Tạ Hiện, phường Thạnh Mỹ Lợi, TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh

🏣 CN- Tp.Bảo Lộc: 396 Trần Phú, Phường ,TP. Bảo Lộc, Tỉnh Lâm Đồng. ✍️Website: https://emaar.vn/

✍️Fanpage: https://www.facebook.com/emaarland71

✍️Youtube: https://s.pro.vn/Ro4v

✍️Tiktok: https://www.tiktok.com/@emaarland?lang=en

Công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản

Nghề bất động sản tuy có ưu điểm lớn về thời gian khi bạn hoàn toàn làm chủ được lịch trình của mình, tuy nhiên công việc này không hề nhàn rỗi. Một nhân viên tư vấn bất động sản thường sẽ bao gồm những công việc dưới đây gần như là mỗi ngày:

Những công việc mà một chuyên viên bất động sản cần làm (Nguồn: Internet)

Xem thêm: Nhân viên sales là gì? Tổng hợp các công việc của nhân viên sales chi tiết nhất

tác phong không thể thiếu ở một nhân viên sale bất động sản

Đối với mỗi ngành nghề đều cần có tác phong đi làm chuẩn mực riêng biệt và chuyên nghiệp. Trong ngành nghề sale bất động sản, tác phong là yếu tố vô cùng quan trọng, bởi vì khi bạn có tác phong tốt, khách hàng sẽ ấn tượng và có thiện cảm với bạn. Từ đó, quá trình “chốt đơn” sẽ diễn ra trôi chảy hơn. Vậy, đối với mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản luôn cần có những tác phong sau:

Những tác phong cần có của một chuyên viên sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Xem thêm: Sale manager là gì? Công việc phải làm khi trở thành sale manager

Phân tích thị trường và sản phẩm tốt

Thị trường bất động sản khá đa dạng với rất nhiều sản phẩm khác nhau và khách hàng cũng có những nhu cầu sử dụng khác nhau. Người làm sale cần nắm vững về sản phẩm của mình đồng thời tìm được đúng khách hàng có nhu cầu tương ứng. Bên cạnh đó việc xem xét thị trường chung cũng là điều cần quan tâm, việc biết càng nhiều thì khả năng tạo mối quan hệ sẽ càng tốt và tỉ lệ chốt sale thành công cũng sẽ tăng lên.

Chốt sale là kỹ năng quan trọng của những người làm sale. Với những người thực hành tốt kỹ năng này sẽ biết được khi nào thì là thời điểm chốt sale hiệu quả, khi nào cần tiếp tục chăm sóc.

Việc nắm vững kỹ thuật này sẽ giúp người làm sale tiết kiệm thời gian tư vấn đồng thời tăng cơ hội ký kết hợp đồng. Để phát triển tốt kỹ năng chốt sale, người làm sale cần tìm hiểu thêm nhiều về tâm lý, mong muốn, trạng thái của khách hàng.

Telesale là bước đầu tiên mà nhân viên sale tiếp xúc với khách hàng và đây cũng là giai đoạn nhận được nhiều sự từ chối nhất. Nếu bạn không có kỹ năng telesale và không biết nắm đúng trọng tâm cuộc nói chuyện thì rất dễ bị khách hàng gác máy hoặc để lại ấn tượng xấu cho cuộc điện thoại thứ hai.

Một người sale giỏi sẽ có những mẹo, phương pháp, nội dung tiếp xúc khách hàng riêng biệt để tạo được sự thu hút, sự chú ý từ phía khách hàng. Để rèn luyện được kỹ năng này thì người làm sale cần dành nhiều thời gian để tập luyện và khám phá những phương pháp riêng biệt, phù hợp với bản thân.

Các nền tảng mạng xã hội được xem là mảnh đất màu mỡ để nhân viên sale bất động sản truyền thông và quảng bá sản phẩm đến khách hàng. Các kênh được sử dụng phổ biến như các trang rao vặt, Google Adword, Facebook Adword.

Ngoài ra, để thu hút sự chú ý của khách hàng trên các kênh quảng cáo, truyền thông, nhân viên sale bất động sản cần có kỹ năng viết bài, đăng tin quảng cáo hoặc email trao đổi thông tin, nhận phản hồi của khách hàng.

Để sale tốt thì người làm sale cần nắm bắt được tâm lý khách hàng và thực hiện tư vấn vào đúng từng trạng thái tâm lý. Trước khi ký kết được hợp đồng thì nhân viên tư vấn sẽ phải trải qua nhiều thời gian để trò chuyện nhằm nắm bắt được nhu cầu, mong muốn, yêu cầu của khách hàng. Mỗi quá trình người kinh doanh cần tìm hiểu và nắm được trạng thái tâm lý của khách hàng để có phương pháp tư vấn phù hợp.

Làm thế nào để khách hàng cũ sẽ mua sản phẩm hoặc giới thiệu bạn đến với những người khác có nhu cầu? Điều đó phụ thuộc vào kỹ năng chăm sóc khách hàng của người làm sale. Người làm sale nên chăm sóc tận tình, chu đáo và cũng nên chia sẻ, quan tâm đến những nhu cầu, ý kiến, mong muốn của khách hàng.

Để duy trì mối quan hệ tốt, mỗi người sale cần dành thời gian tìm hiểu khách hàng về sở thích, ngày lễ kỷ niệm,… và có những hành động thiết thực thể hiện sự quan tâm của bản thân đến khách hàng. Tất cả những điều này sẽ giúp người sale bất động sản dần trở thành bạn của khách hàng, từ đó cơ hội sale thành công sẽ cao hơn.